Подбор флокулянта: как к нему подходят технологи и закупщики
Как подбирали флокулянт для закупщика предприятия текстильной промышленности
Екатерина, менеджер по закупкам.
Место работы: предприятие текстильной промышленности.
Екатерина, менеджер по закупкам на предприятии текстильной промышленности, стоит перед непростой задачей. По ежегодной программе оптимизации расходов ей нужно подобрать более выгодный реагент для очистки сточной воды. От коллеги она получает короткое техническое задание и узнает, что раньше на предприятии использовали реагент на основе полиакриламида.
Екатерина начинает день с изучения отчетов о предыдущих закупках и отмечает, что реагент, который использовали ранее, стоит от 900 рублей за килограмм и расходуется в больших объёмах. Она не разбирается в технологических процессах, но видит, что комбинат много тратит на этот цикл очистки.
Также из презентации директора за 2023 год она узнает, что предприятие активно включается в ESG повестку и, следовательно, старается снижать негативное воздействие на окружающую среду.
Екатерина решает изучить альтернативные предложения. По одной из первых ссылок в поисковике она видит статью компании НПО БиоМикроГели об очистке сточных вод. В тексте говорится о биополимере из растительных материалов, который эффективно сгущает осадок и не наносит вреда окружающей среде.
После заполнения формы на сайте Екатерине перезванивает менеджер НПО БиоМикроГели. Ей рассказывают, что компания производит разные линейки флокулянтов для водоочистки и водоподготовки в сфере хозяйственно-питьевого водоснабжения, очистки промышленных, сельскохозяйственных и бытовых сточных вод, а также уплотнения осадков.
— Здравствуйте, Екатерина, звоним из НПО БиоМикроГели. Вы оставляли заявку на сайте по поводу реагентов для очистки стоков. На каком предприятии планируется очистка?
— Добрый день! Речь идет об очистке стоков предприятия текстильной промышленности. Я изучаю коммерческие предложения по реагентам.
— Отлично. Какой объём воды нужно очистить?
— В среднем 200–250 кубометров воды в сутки.
— Какие загрязнения необходимо удалить из воды?
— Нефтепродукты, фенолы и тяжелые металлы: медь, алюминий.
— Какой реагент вы использовали до этого?
— Использовался реагент на основе полиакриламида. Посмотрела сайт вашей компании и не поняла, как действует ваш флокулянт, подойдет ли его состав для текстильного предприятия?
— Давайте расскажу подробнее. Отправила вам на почту наглядную схему. Флокулянт Биомикрогели® попадает в воду и соединяет твердые частицы в крупные образования. Эти образования хорошо видно в воде и можно удалить последующим фильтрованием.
Принцип действия флокулянтов Биомикрогели®
Флокулянты Биомикрогели® подходят в качестве альтернативы продуктам на основе полиакриламида и являются более экологичным решением, так как производятся на базе растительного сырья: яблочного и свекловичного жома, целлюлозы, крахмала и прочих материалов.
Екатерине показалось, что нашлось решение, которое поможет повысить экологический статус своего предприятия. Однако раньше никто не использовал биополимеры, поэтому у нее возникли сомнения по поводу эффективности и стоимости нового способа очистки воды.
— В техническом задании от инженеров одной из задач для нашего предприятия на этот год является снижение концентрации взвешенных веществ с 340 до 100 и ниже. Вы сможете гарантировать этот показатель?
— Флокулянты Биомикрогели® снижают концентрацию взвешенных веществ в 20 раз и больше, в зависимости от точного состава воды. Вы знаете, какое оборудование используется вашим предприятием для очистки?
— К сожалению, не знаю. Можете объяснить, как флокулянт обычно используется на производстве, чтобы я передала информацию коллегам?
— Флокулянты Биомикрогели® дозируют на этапе физико-химической очистки. Они запускают процесс флокуляции и собирают взвешенные частицы в воде, именно этот осадок легко извлечь из воды. Оборудование, которое может понадобиться для флокуляционного метода очистки воды, включает дозирующее устройство, мешалки, отстойники, различные фильтры и насосы. Чтобы флокулянт наверняка сработал, нужно изучить всё оборудование. У нас развитая команда специалистов, которые помогут подобрать нужный продукт под ваше предприятие и расскажут, как его дозировать.
— Это упростит работу, спасибо. Мне кажется, у нас никто до этого не работал с биополимерами. Вы можете также выслать инструкцию по применению?
— Конечно. Мы отправим лист технической информации, паспорт качества, методику по проведению испытаний и инструкцию по применению продуктов Биомикрогели®.
— Сколько будет стоить ваш флокулянт?
— Стоимость будет зависеть от модификации, которая подойдет вашему предприятию, и ее дозировки. Цена за килограмм флокулянта Биомикрогели® для очистки стоков начинается от 182 рублей. Мы можем приехать на предприятие с образцами флокулянтов и провести лабораторные и промышленные испытания. Если результат вас устроит, мы обсудим условия и объём поставки.
Екатерина решает предложить биополимер как альтернативу полиакриламиду. Она получает коммерческое предложение и вскоре договаривается с коллегами из инженерно-технического отдела о проведении лабораторных испытаний.
Результаты превосходят ожидания. Предприятию удалось в 26 раз снизить концентрацию взвешенных веществ, а также значительно улучшить показатели содержания в воде нефтепродуктов и ионов металлов.
Результаты лабораторных испытаний флокулянтов Биомикрогели®
на предприятии текстильной промышленности
Коллеги представляют данные и объясняют преимущества технологии Биомикрогели® руководству, которое быстро соглашается с предложением и решает закупить партию для использования на предприятии.
Екатерина осталась довольна своим решением. Она рада, что смогла найти решение, которое поможет оптимизировать расходы компании и будет соответствовать ее ценностям. Она знает, что ее выбор поможет предприятию стать более экологически ответственным и снизить негативное воздействие на окружающую среду.
Как технолог выбирал флокулянт для задач компании железнодорожных перевозок
Иван, инженер-технолог.
Место работы: Транспортная компания железнодорожных перевозок.
Иван несколько лет работает инженером-технологом в транспортной компании железнодорожных перевозок. Компания столкнулась с новыми требованиями к чистоте слива промышленного стока, и ему было поручено найти производителя флокулянтов для более эффективной очистки.
Отдел, в котором работает Иван, раньше использовал реагенты известного зарубежного производителя. Однако в последнее время происходят задержки в поставках, а на той неделе после добавления реагента хлопья загрязнений остались мелкими и плохо оседали, из-за чего пришлось увеличивать дозировку.
Для начала Иван решил найти материалы о производителях в России, чтобы составить список потенциальных исполнителей. После дня активных поисков, в социальных сетях ему попалась реклама новой технологии очистки стоков российской компании НПО БиоМикроГели. Иван знал, что флокулянты на базе растительного сырья уже используются на рынках развитых стран и понял, что заодно сможет решить проблему стабильности поставок реагентов, ввозимых ранее из-за границы.
На сайте Иван прочитал, что у компании собственное высокотехнологичное производство, а значит, они точно не уйдут с рынка и не сорвут запланированные поставки. Он тут же связался с оператором и обозначил задачу:
— Вы позвонили в НПО БиоМикроГели. Добрый день, чем я могу вам помочь?
— Добрый день! Меня интересуют флокулянты для очистки промышленных стоков. Нужно снизить концентрацию загрязнений до 1,5 мг/л.
— Подскажите, для какой компании требуется очистка?
— Транспортная компания железнодорожных перевозок.
— Можете описать состав загрязнений, которые нужно удалить из воды?
— Нефтепродукты, взвешенные вещества, фенолы и соли тяжелых металлов. В процессе работы на поверхности воды образуется пленка из этих загрязнений, которую нужно удалить.
— Записала. Какой объём воды вы очищаете за месяц?
— Я вышлю вам точные данные. Можете подробнее рассказать про ваши реагенты? Раньше мы использовали флокулянт другой марки, о вашей компании я ничего не слышал.
— Флокулянты Биомикрогели® с 2012 года производятся для очистки промстоков от широкого спектра загрязнений и уже доказали свою эффективность для компаний: Лукойл, Норникель, Северсталь и Газпромнефть. Особенность нашей разработки в том, что она не наносит вреда экологии: материал легко и быстро разлагается в естественной среде после использования, так как сделан на базе сырья вторичной сельскохозяйственной переработки. Какое оборудование вы используете для очистки сточных вод?
— В нашей технологической схеме несколько стадий механической очистки. Сначала мы проводим предварительную обработку для удаления крупных частиц с помощью решеток и песколовок. Далее идет физико-химическая с использованием коагулянтов и флокулянтов, для этого этапа у нас есть дозирующие станции, насосы и мешалки. Завершающая стадия происходит в отстойнике. Уточните, пожалуйста, ваши флокулянты используют с коагулянтом?
— Линейки Биомикрогели® включают в себя флокулянты с амфотерными, анионными и катионными зарядами. Анионные флокулянты применяют с коагулянтом нашего производства, а катионные флокулянты линейки Биомикрогели® BMG-G2 являются однокомпонентными и могут использоваться самостоятельно.
— Сколько стоит BMG-G2?
— От 182 рублей за килограмм флокулянта. Окончательную стоимость мы согласуем в коммерческом предложении, с учетом объёмов закупки.
Иван решил, что однокомпонентный состав позволит повысить чистоту слива и уменьшить затраты на водоочистку. Он оставил свои контакты, чтобы менеджер НПО БиоМикроГели направила кейсы со схожими загрязнениями и отзывами крупных компаний о разных продуктах НПО БМГ. Ивану стало интересно, каких результатов смогли достичь сотрудники на опытно-промышленных испытаниях в других компаниях.
Отзыв KNAUF об очистке сточных вод
от нефтепродуктов с помощью флокулянта Биомикрогели®
— Обязательно изучу показатели по очистке. Можете прислать документы на вашу продукцию? Хотелось бы ознакомиться с техническими характеристиками реагента.
— Конечно, вместе с коммерческим предложением вы получите лист технической информации и паспорт безопасности нашей продукции. Также предлагаю провести предтендерную процедуру, чтобы определить, подходит ли вашей задаче наша продукция. На этом этапе вы сможете познакомиться с командой в ходе лабораторных и промышленных испытаний, задать дополнительные вопросы и оценить нас как потенциальных поставщиков и исполнителей.
— Можно ли заказать для начала только один мешок флокулянтов?
— Конечно. Мы предоставим подробную инструкцию по применению и при необходимости свяжемся с вами для сопровождения лабораторных испытаний. Так вы сможете самостоятельно протестировать реагент и принять решение о дальнейшем сотрудничестве с НПО БиоМикроГели.
— Есть ли ограничения по поставкам? Если флокулянт сработает, нам будет нужна достаточно большая партия.
— В компании действуют два производственных цеха общей площадью 3000 м², что позволяет выпускать до 630 тонн готовой продукции в месяц при односменной загрузке.
— Откуда отправляются заказы?
— Производство компании находится в Екатеринбурге, равноудаленном от центральной и восточной части РФ, поэтому партии доставляются регулярно и в срок на предприятие или склад заказчика.
Ивану понравилось предложение. Он получил на почту лист технической информации и документы на продукцию, которые подтверждали безопасность флокулянтов.
Неделю спустя прошли успешные лабораторные испытания: Предельно допустимая концентрация нефтепродуктов снизилась до < 1 мг/л. Уже после первого применения, усилились процессы хлопьеобразования, а сточная вода значительно осветлилась.
Сейчас первая партия флокулянтов Биомикрогели® внедряется в цикл водоочистки транспортной компании железнодорожных перевозок. Компании удалось достичь нужных показателей и сократить расходы на реагентную очистку за счет использования однокомпонентного состава без дополнительных закупок коагулянта и масштабных изменений технологической схемы.
Иван чувствует себя гордым за вклад в оптимизацию производства и считает, что его работа помогла значительно облегчить работу коллег. К тому же, он получил премию за выполнение показателей компании. А это вдохновляет на новые достижения.
Резюме: как подобрать флокулянт для задачи производства Выбор подходящего флокулянта — ключевой фактор успеха процесса очистки воды и водоподготовки. На него влияют разные аспекты:
решаемая задача: например, водоочистка или обезвоживание осадка;
- оборудование, используемое для очистки воды;
- объём стока: сколько воды и за какое время необходимо очистить;
- характер загрязнений: масла, жиры, нефтепродукты и т.д.;
- концентрация загрязнений в воде;
- и другие.
В компании есть собственный центр исследований и разработок, где создаются новые продукты и модернизируются существующие. Сотрудники центра постоянно изучают потребности клиентов, анализируют рынок и проводят исследования для создания эффективных и доступных решений. Мы готовы предоставить отзывы, примеры реальных кейсов и бесплатные пробные образцы, чтобы вы убедились, что флокулянт Биомикрогели® гарантированно решит задачи производства.
Если вам нужны экологичные флокулянты российского производителя или эксперты для проведения лабораторных испытаний на предприятии, оставляйте заявку на сайте.
Чтобы узнать больше о зеленой химии, промышленной очистке воды и обогащении полезных ископаемых, читайте другие статьи в нашем блоге.
